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北疆硅藻泥唐正龙:我们的目标是引领整个硅藻泥行业的健康可持续发展

编辑:北疆硅藻泥 时间:2018/8/4 10:41:58
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2018年7月8-11日,第二十届中国(广州)国际建筑装饰博览会盛大开幕。有着“亚洲建材第一展”之称的广州建博会历来大牌云集,堪称业内盛事。作为壁材行业的领先企业,北疆硅藻泥受邀亮相广州建博会,与众多企业相互观摩交流、学习成长。本次展会,北疆硅藻泥以全新姿态亮相,携最新环保材料,集匠心和实力于一体,以更为专业的形象,呈现对当下家居环境的态度与追求,更全面地展示品牌风采,体现品牌价值,展示强企风范,带领观众共享健康美好家居。腾讯家居记者对北疆硅藻泥营销总监唐正龙进行了专访。

北疆硅藻泥营销总监唐正龙先生 .png 

 【腾讯家居】:通过今年建博会展会的情况,您认为与过去有什么变化?今年建博会预计实现什么目标?

   【唐总】:以前建博会上,很少看到墙面涂装特别是硅藻泥品类,但是今年的建博会,硅藻泥品牌从我们北疆一家参展,到现在多家同时展览,说明硅藻泥品类,得到终端的消费者的认可。硅藻泥是一个健康环保的产品,行业的发展反映出终端消费者对于健康、环保、安全产品的诉求越来越高。

   今年是北疆突破和超越的年份,北疆从做零售的第一天开始,到现在已经三年半时间了,我们已经完成了品牌1.0的阶段的积淀,接下来我们要完成1.0到2.0的超越、发展和蜕变。我们要从传统的粗放式发展模式,切换到精细化的操作模式,特别是对于终端门店的运营和帮扶,我们也是有一系列的方式方法推出和改变。时至今日,我们全国门店已经将近1000家了,我们对终端门店的要求方面,也在快速的提高,同时也是帮助经销商快速的实现从产品到品牌跨越式的发展,真正增强消费者对于产品的认可度,以及终端消费过程的体验感。

北疆硅藻泥-广州建博会展厅 .png  

【腾讯家居】:近年来,硅藻泥行业风起云涌,各家品牌在抢占市场份额中纷纷使出了杀手锏,北疆作为其中的一员,表现得非常亮眼,迅速成为业界的一匹黑马,您能简单与我们分享下北疆的优势吗?

   【唐总】:北疆的优势有以下几点,第一是基于产品方面,我们都知道硅藻泥是功能性的墙面材料,除了美观之外,使用寿命超长。最关键的一点,就是健康环保功能,它可以吸附和分解甲醛,净化室内空气。但是我们知道甲醛是游离在空气当中的,首先得通过硅藻土把游离的甲醛吸附到墙体里面,促进甲醛快速分解为二氧化碳和水。也就意味着硅藻土的含量多少直接影响到它对室内的净化效果。目前行业存在一些以次充好的现象,对此,北疆硅藻泥定出了第一个标准,对产品质量严格把关。我们承诺的是硅藻土含量不低于50%,远远高于整个硅藻泥行业平均硅藻矿的含量。只有保证硅藻土的含量,才能达到真正安全的放心的吸附净化效果。

第二点,基于营销层面。之前硅藻泥乃至整个壁材行业,主要供应原材料为主,近几年才开始慢慢有了帮扶等服务。终端运营得好与坏,客户消费者的体验感是否足够好,大家要求也不是很高。北疆对自己的定位是,要做真正的品牌运营商。第一个阶段,就是经销商的选择,包括经销商的选人、选址,以及我们的终端形象标准,全套化的服务。其次门店建设好了之后,我们全程的租店、培训、帮扶,帮助门店从店面管理规范,到我们的一套客户引流系统,以及客户消费成交系统,包括客户的服务体验,乃至我们后续的施工服务、服务标准,一系列全套化的培训帮扶,帮助我们门店快速的走上正轨,实现盈利。更好的服务好终端消费者,更好的增强消费者在北疆硅藻泥门店的购物体验。这就是北疆自身核心的亮点。
北疆硅藻泥-广州建博会展厅3.jpg 

   【腾讯家居】:北疆的发展势头很迅猛,业内已经在盛传北疆模式,想要效仿及借鉴,在这里您可以简单地分享下吗?

【唐总】:有一句话说得好,我们一直被模仿,从未被超越。因为北疆有个核心的基因,就是创新。我们不断的推陈出新,不管是产品还是服务方面,包括营销层面,以及品牌宣传方面,首先基于创新。创新的来源是什么?就是打造极致客户体验。我们不断创新我们的产品,不断创新我们的服务,不断创新我们终端消费者体验感。这就是我们北疆的核心优势所在。我们也欢迎同行来学习借鉴北疆的成功经验,只有这样,才会促进我们不断的推陈出新,更好的服务我们终端的消费者以及我们的加盟商,不断的引领整个硅藻泥行业可持续健康的良性发展。

  北疆硅藻泥-广州建博会展厅4.jpg

【腾讯家居】:北疆的模式已经成功铸就,今年在营销方面有没有新的举措?

   【唐总】:基于目前的行业现状,我们不仅要承担起品牌的责任,我们也是想引领整个硅藻泥行业的健康可持续发展。硅藻泥本身具有天然健康环保、吸附分解甲醛的天然属性,但是市面上硅藻泥也是存在着一些鱼目混珠的现象。北疆首先第一点是做好自己,基于我们对于产品的严格把关,硅藻土含量不低于50%,以保证我们吸附净化效果。第二点,我们北疆除了对自己的产品严格要求,对于经销商也有严格要求,对此,我们设置多重的防伪体系,以保证消费者在北疆专卖店可以安全放心的购买北疆的产品。最关键的一点,我们想通过自身的努力来引领整个硅藻泥行业的健康发展。我们都知道硅藻泥行业依然存在很多不文明的现象,包括即将到来的八月份,我们将联合硅藻泥行业协会、清华大学美术学院设计策略与原型创新研究所 、腾讯家居,发布硅藻泥行业的发展趋势报告。我们希望除了自己做得足够好之外,能够更多的承担起对于行业、社会的责任。我们也是想通过硅藻泥行业发展趋势报告,引领整个硅藻泥行业的健康可持续长效发展。

营销总监与腾讯家居记着合照.jpg 

【腾讯家居】:目前在壁材这一块,竞争是非常激烈的,但是产业集中度相对较低,您怎么看待这个情况?您觉得目前国内壁材行业发展的趋势是什么呢?

  【唐总】:是的,北疆真正把自己定位为一个品牌运营者。所以说,基于这一点,我相信北疆会有长远的发展。因为现在消费者购买我们产品,已经超越了对传统产品的诉求了,除了健康环保功能,还要满足更高层面的精神需求,比如艺术性、观赏性,产品的售后的体验感等等一系列的要求。随着经济水平的发展,消费者收入的增加,消费者的品位也在不断的增加。传统的原材料供应模式,已经很难促进终端的发展了。北疆和很多其他品牌最大的不一样,是基于定位出发点的不同,直接促使了我们终端的呈现,包括消费者的认可度、口碑。

我预计在未来的三年之内,硅藻泥行业的竞争会越来越白热化,首先是可能会倒掉一大批没有实力、还停留在原材料供应阶段的厂家。第二点,未来五年之内,一定会有实力强大的行业的领军品牌,来引领行业的健康可持续发展。我们希望北疆能成为其中一员。我相信北疆一定有实现这个目标的这一天。

   【腾讯家居】:我们也期待这一天早点到来,谢谢唐总。


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